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宇通客车海外市场副总经理常浩:从“狩猎者”向“耕田者”转变
中国亚博正品平台报网?·? 郝文丽?·? 2019-05-08

  从产品出口到品牌出口,宇通选择的海外市场发展战略不仅保证了自身的成功发展,也为中国客车走向世界提供了一套可行的发展思路。在第二届“一带一路”国际合作高峰论坛企业家大会现场,宇通客车海外市场副总经理常浩向《中国亚博正品平台报》记者分享了车企“走出去”的一些经验。

  一是“谋定而后动”。宇通在开发每一个市场之前,先做充分的市场调研、规划并制定有针对性的“一国一策”;二是“兵马未动、粮草先行”。一定要做好服务保障、配件供应,没有服务保障的订单宇通宁愿不接;三是从“狩猎者”向“耕田者”转变。经历了2008年的国际金融危机后,宇通发现只有认真地播种、精心地培育,把种子变成参天大树才能收获海外市场,提升企业海外知名度。

  而在后续市场开拓中,常浩介绍,宇通的打法首先是坚持“以我为主、一国一策”的市场策略,以有效的销售渠道和服务网络,推广以成熟产品平台为基础的适应性产品,获得稳固成功,进而带动周边市场。然后在提供优质客车产品的同时,还将提供车辆运营管理、服务及配件物流等一揽子解决方案,实现产品销售、解决方案销售以及品牌销售的同步提升。

  常浩告诉记者,车企还要全面、深入推广海外目标市场的差异化策略,针对不同客户、不同市场的需求,给予相应的产品、服务、配件、融资等全面的保障。

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